三地游记，一点感悟随笔

距离上一次写文章已经有一段时间了，这段时间我出去走了走，到了山东德州，日照五莲，山东潍坊，见了很多的同行，领导，老板，今天有空，给大家分享一下。

1.德州

忘了是哪天去的了，是日照的大哥带我去的，他在日照做本地同城相亲业务，目前营业额能稳定在月利润30W左右，最后到自己手里的纯收益是15-20W。

这个大哥姓高，后面文中会称呼为高哥。

很荣幸能跟着这样的老板一块出去，我们的目的地是德州，是高哥一个朋友在那边，也是做婚恋的，但没有做起来，想拉着高哥在德州开一个分公司。

没做起来的原因其实很简单，就是流量入口以及公司管理问题，最大的问题是管理，流量其实还算是比较容易解决的。

因为他们是朋友，所以生意上的事情没办法直接参与，我们就简单的看了一下德州的市场，发现这个城市的相亲市场非常的好，只是德州的经济情况有点差，甚至比我老家菏泽还差。

那天晚上，德州的老板邀请了另外两个老板，一个是机关里面的领导，另一个是本地传媒行业的老板（涛哥），现在转行做装修了，身价都挺高的。

他们的酒量超级好，喝了两瓶白的一点事都没有。

涛哥跟我说：如果想赚大钱，一定要搞互联网，现在的实体行业太难了，特别的重资产，别看我一年能赚上千万，但这里面的钱有很多拿不出来，需要一直在轮子里转，而且实体行业想做好，黑道白道都得有关系，现在这个关头，难的很。

他还说“我现在四十多岁了，就喜欢跟你们这种90后一块玩，你们的想法都特别的新颖，值得我这种老人学习，也给你一个建议，多跟比你大一二十岁的人玩，跟他们学学怎么在社会上混，对你们这个年纪的人非常有帮助”

我特别赞同涛哥后面这句话，我自己是能感觉到自己缺哪方面的能力，就是社会关系这方面，我也深刻的能认识到这方面的重要性，尤其是最近做了线下ZF项目之后。

后面还聊了很多，以后再有机会给大家慢慢写。

2.日照五莲

这个地方是我第二次去了，是超哥的老家，这一次是带着两个线下徒弟来的，一方面我想散散心，想点东西，另一方面想让他们接触不一样的赚钱方式。

超哥他做的事情就是典型的以钱为目的，而我做的是以做成一件事为目的。

德州也是超哥叫我一起去的，才认识了高哥。

那顿饭吃完之后，我们在酒店里一直聊一个话题，我说“你现在能靠这个赚钱，马上你就结婚了，有孩子了，现在这个东西的稳定性你也能看得到，有没有对外来的打算呢”

他说“没有，现在每个月能赚十万左右，攒点钱，减减压力，以后再想未来的事”

“也对，攒个几十万，你也有房子和车子，没啥压力，这个问题就算一年之后再去想也没有问题”

“不过我一直对你的思维很佩服，能搞出这样一个IP出来，要我我都做不到”

“你不是做不到，而是沉不下心来做，你要是能沉下来做会比我做得更好，而且我还佩服你这一个月赚十几万呢，还轻松，我这想一个月赚十万都得费尽心思啊”

…..

那天晚上我们聊到凌晨一点多，每个人都有自己不同的方式对待一件事，就拿赚钱来说，我喜欢做稳定且可持续发展的事，而超哥喜欢做短平快的事，得到的结果都一样，只是方式不同。

不得不说，五莲是目前我在山东见过的风景最好的地方了，有山有水，非常放松，我们去的是五莲的松月湖，大家有机会可以去玩玩。

我的两个线下徒弟他们对超哥做的东西都比较感兴趣，因为这是他们比较惊讶的方式。

超哥他的赚钱方式非常的简单，就是把付费社群里的人加一遍，然后卖产品，用他的话说就是“赚钱本来就很简单，只是你不去做”

没错，他就是用三四年前大家都觉得垃圾的主动加人方法做到了一个月赚10W+。

有的时候就是很奇妙，每天辛辛苦苦工作8小时都不如每天只工作两小时赚得多。

不过，赚钱，本来也没有一个标准可以衡量。

超哥身上有非常多的优点让我们学习，他能跟任何人都交朋友，能在金店把450一克的首饰砍价到380一克，能用非常快的时间获得别人信任。。。

3.潍坊

潍坊市里也是第二次去了，第一次去的时候是见几个同行，这次是广州的一个同行过来旅游，大家一起聚一聚。

青州到潍坊市里开车需要一个多小时，一般我出去拜访同行都是聊商业的东西，因为我是个比较无趣的人，不喝酒不吸烟，不蹦迪，不洗浴，也不爱出去闲逛，所以只有自己的一些商业经验能成为谈资。

我们聊到的话题是当下大家都有所感触的一个问题“当下，自己的私域粘性越来越低，怎么破局？”

我给他们讲了我在广州学到的一些理论，都是比较先进的，目前这个小圈子里从来没见过的东西。

可能是我表达的不到位，所以他们对我所讲的内容并没有太多的兴趣。

不过我是很在意这个问题的，当下大环境（短视频）对文字媒体（公众号，知乎等）的冲击非常的大，导致行业整体的数据都在不断的下滑，如果不做出一些措施补救，三五年之后基本上我们就会消失了。

4.山东和广州的差异

今年，我见到了不少山东的老板，实体的，互联网的，去年，我见到了不少广州的老板，做微商直营的，做抖音带货的。

这两个省份有巨大的差别，山东的老板都大多做的实打实的做一个项目，以产品为载体的能看得见摸得着的项目，而广州的老板都在做商业模式，比如微商的分销，抖音的带货等等等。

广东，确实是一个比较神话的地方，在这里有不少传说。

不过可能我说的也不对，因为我看到的人和事还太少，不足以有标准来衡量两地。

不过这一趟走下来，我发现我还是比较适合做互联网，有时间可以思考，而做实体，基本上每天都在奔波，没有时间静下来思考。