点
今天线下来了一个徒弟，跟我一样刚刚大学毕业的，现在在做卖虚拟资源网课项目，还有一个已经来了半个多月的，天天去通宵的徒弟，也是做这个项目的，昨天见了一个大佬，他对这个项目也挺感兴趣。
关于这个项目，以前我写过一篇聊一聊今年泛滥的虚拟资源项目。
那个时候写得不多，今天打算给大家展开讲一讲。
卖网课，核心点是产品，也就是网课，这个市面上目前做的最大的团队，他们是只买课，他们把握核心，其他的都交给下面的代理做，这个我会在后面详细展开讲。
点是什么？
当你知道这个项目的时候，别人说的卖课，就是点。
项目原理就是把课程卖出去。
卖什么？卖课。
卖给谁？想看课的人。
怎么卖？截流卖。
线
我在告诉你“圣矾”如何思考赚钱项目并落地执行这篇文章里给大家讲了如何拆解项目并落地，我用这篇文章里的方式给大家拆解一下卖课项目。
图中还是先画点，再把这个点拆开。
这个项目的引流方式有很多，但是综合来讲，截流和群发的效果是最好的，闲鱼平台限制太大而且费号，我这两个徒弟他们都不用这个方式。
在讲这个之前，先给大家讲讲底层逻辑，当然，这些以前我也都讲过，就是平台思维和用户思维。
平台想让用户多用自己，那肯定是把优质内容给用户看，而用户看到之后要选择，那么就是根据标题，主图等等这些选择。
平台跟领导其实一样，想要被领导提拔，就要做出一些优秀的成绩，就算是拍马屁也好，总之要让领导高兴，领导高兴了，自然就提拔了。
提拔之后，在去做打广告，那个时候就比较容易了。
搞明白这一点，去做任何平台的内容输出的时候都没有问题。
而闲鱼里面，本身课程原价是几千块，但是在这里却只标价几十块，甚至几块钱，课程制作方看到后会投诉闲鱼平台，闲鱼吃亏，那么就会一直打击卖课的账号，所以闲鱼不好做。
而其他平台，比如百度，微信搜一搜，本身平台运营模式不一样，这两个平台是展现其他内容页面，而闲鱼是交易担保，本质上不一样。
在公众号和网站卖课，写介绍和文案，只要内容是原创，就可以被抓取并展现。
具体百度和搜一搜的排名怎么做，可以在圣矾思维说公众号里搜索一下，我以前写过很多，就不再多写了。
微信截流的玩法我专门录过一套课程，转发这篇文章可以联系圣矾免费获得听课资格。
流量的问题搞定之后，就要到销售环节了，我也做了个图。
这里面的四个环节可以套用到所有在微信卖产品的项目上，包括但不限于实体产品。
这几天我一直在研究微商的模式，因为我发现，现在的互联网行业，能做大的都是微商模式，像樊登，得到，美团等都是。
直接卖产品的收益虽然有，但是无法做到收益最大化。
图中已经把最常见的销售模式写得很清楚了，在做的过程中需要做的是细节上的优化。
比如课程来源对比，课程更新频率，广告的内容，群发时间等等。
好了，现在你已经跟着我把原本只有引流和变现的两个点变成了很多个点，并且我还带你对每个点都进行了细化的分析。
面
如果说在微信直接卖产品是点连成了线，那么下面的代理玩法就是把线连成了面。
在微商模式中，能让产品铺到整个市场的玩法就是代理玩法，发动人民群众到群众中去。
但是，玩代理模式需要把控两个点，一是乱价，二是产品。
在虚拟资源卖课的项目中，乱价没办法，整个市场的价格都很混乱，能把控的只有产品。
产品是网课，一手的价格都很贵，多的几千几万，这个成本一般的人是拿不出来的，拿到课程之后打上水印就能把控产品。
不要说什么在覆盖水印，时间成本很高，你在打水印的时间就会放弃这个项目了。
现在做这个项目比较厉害的团队是下面这样操作的。
他们有很多种代理，一种是专门打水印的，一种是专门卖课的，当然，专门打水印的这个代理的价格很高，两万块。
而销售的代理费是398，销售代理又不是所有课都可以销售。
销售代理能销售的模式是两种，一种是卖会员，一种是卖课。
会员是很久以前的旧课，大概三个月之前的，一些价值很高的不会给会员；卖课也不是给免费，而是按照朋友圈销售价格的一半给代理，代理卖出去之后要邀请这个人进百度云网盘群才能获取，因为需要不断的更新，只能拉群。
拉百度网盘群也进一步对产品进行了把控，有效防止很多代理私自低价贩卖。
懂了吗？代理玩法不是随便一个产品去做就能成功的，就像不是每个人做微商都能提玛莎一样。
局
高明的人喜欢做局，在这个项目里面，有这么一群人，通过做局的方式把收益最大化，而他们的玩法是这样的
把课程内容放到平台里，以平台存储连接的形式把控产品，在通过平台自带的分销机制玩代理模式。
以上，还是上面的点线面玩法，他们的局并不是在这，而是通过上面所获得的用户数据去找资本融资，卖模式。
什么叫卖模式呢？
他们把原本在微信朋友圈里面卖课的玩法放到了平台上，接着，把平台打包成产品，再去找买这个产品的人，而这时，价格变成了49800。
他们与普通的玩法区别在于，他们的目标不是卖课的小钱，而是卖平台的大钱，而且他们获取流量的方式也并不是通过排名什么的，而是付费。
这就是资本的玩法，就像现在做抖音带货的，基本上要么投feed，要么玩豆荚，穷人现在已经很难入局了。
这篇文章写到这，基本上就把当前市场上这个项目的玩法讲完了，我讲的并不细，我只是想让你知道有这么回事，真要是操作项目，你还有很多东西需要学习。
一篇文章能告诉你的仅仅只有方向和道理，没法告诉你整个项目具体落地的操作。
希望你能学会我分析问题的方式
暂无评论内容