广州之行（1）：拜访抖音带货日赚10W+的孙老板

1.

前天再跟朋友吃饭的时候他说了一个大佬，说要招助理，而且这个助理是收费的，不是那种发工资的，我交了两万块，昨天从江苏坐飞机来了广州，今天跑了一天，所见所闻感受很深。

因为我是来当助理的，所以也没多少时间管理圣矾这个IP了，所以原计划要在今天发的分享内容时间和地点的通知取消，往后无限期推迟。

我认为，一个能让人成长的机会比一个月能多赚几万块钱要值得多。

昨天晚上到的广州，晚上跟余木哥聊了聊，并且给我安排了作业，每天最少10条视频，一篇文章，一段KEEP锻炼，不管工作到几点，都要做下去。

其实我感觉这样挺好的，有人管着比没有人管成长快得多。

我会把我在广州的所见所闻录成短视频VLOG的形式发布在网络上，暂时还没想好是抖音还是视频号，等确定了会公开说明的。

今天的内容发在了我微信的朋友圈里，感兴趣的在下面留言区加我微信。

2.

今天来会见了以为做抖音带货的超级大佬，我们在路上，我发现我的一些缺点，我会问一些废话，我会把一些个人问题拿出来问老板。

可能是因为我没有工作过，一直都是一个人创业，突然多了个人管着不适应，总之认识到自己的一个缺点，需要花时间改改。

在路上，余木哥一直在跟我们讲这些，各种逻辑，每种事情能成功都是有逻辑的，为什么别人能成功，我不成功，都是有原因的。

讲了很多东西，但都是在通过最底层的逻辑跟我们讲。

讲着讲着就到了大佬住的地方，广州碧桂园别墅区，因为太大，我们在找地方的时候还走错路了，进别墅区过了四五个门卫，这些门卫感觉太diao了，有点狗仗人势的感觉。

到了大佬家里，一进门就是他家的院子，有一大片草地，有凉亭，有游泳池，一共1600平米，我是第一次见到这种大房子，别墅。

接着到了中午饭点，跟着一起吃了顿饭，果然，有钱人就是吃的鲜，萝卜咸菜，清炖鱼肉和虾，但是还别说，味道挺不错。

当然，我们也是蹭了余木哥和孙老板老婆的光，能吃上一顿孙老板亲自下厨的饭，要不然就是他家的保姆做饭了。

3.

吃完饭之后就开始聊抖音带货这一块了，了解之后才知道，孙老板是非常厉害的人物。

做抖音feed流投放，投产比在1:5左右，孙老板老婆是主播，做带货，每周工作6天，平均每天能带20—30万的货，抛开各种成本，每天他们能赚纯利润10W，每天下午1点半到6点直播。

因为圣矾以前一直没有做过抖音，而且也没怎么了解过，所以不知道这里面具体是什么样的，经过一下午的了解，圣矾大概清楚了里面的一些内容。

抖音带货能成功在于主播，场控，运营，推广，售前售后客服，供应链6个环节的连接。

因为他们这种形式的带货不同于抖音里面做内容运营的，他们是纯用钱砸流量，所以他们是看重直播的这个过程的数据。

圣矾拿他们的案例来讲你就明白了。

孙老板老婆在抖音的名字是“艾小菲”，在抖音搜索，下面有一个一百多万粉丝的就是他们的账号，当他开始直播的时候，他们开始投放feed流，先拿几百或者几千测一下当天流量的状况。

当然，也不是瞎投，而是根据产品来进行投放。

因为是美妆产品，所以投放的大部分都是女性；因为主播的风格有特色的，所以购买的用户年龄大概30岁左右；有了这两条信息之后，就有了一个比较精准的用户群体了。

不断地测试这些投放数据，在计算投产比，每隔几分钟就要看一下，如果发生什么变化就要改变投放的预算，最终做到高投产比。

他们的产品是找厂家定做的私有品牌，除了他这一家之外，没有别人卖。

因为产品用料比较好，所以成本比一般的美妆博主推荐的国产品牌要高一些，成本高意味着售价也高。

当然，用孙老板的一句话说就是“不看成本多少，而看售价多少”。

一下午，孙老板给我们看了他的后台数据，他自己的投产比基本上都是在1:5以上，他的员工和徒弟的投产比都能在1:2.5，也就是最起码能保本。

我们下午喝了一下午查，孙老板就已经赚了10W块了，这个时候我突然发现，培训赚钱太TM的慢了啊。

当然，在聊的过程中，我也发现了我跟孙老板的差距在哪里，孙老板在2014年做微商赚了几百万，而我就算现在穿越到2014年，让我去做微商，我也不一定能赚到几百万。

所以有的时候真的是人跟人的能力差距一眼就能看到。

今天这一下午，圣矾对于抖音直播这一块算是知道了整体的框架，里面具体内容等等还需要继续学习研究，我会在接下来的时间内去体验各个工种的操作，因为这个风口我也挺想追一追的。

毕竟一天10W，它不香吗？

4.

从孙老板家出来之后，我们又去了余木哥另一个公司，也是做带货的，但是刚刚成立没多久，才正式运营了5天而已。

余木哥再跟公司里的一个合伙人谈员工问题，因为新公司嘛，需要招人。

当然，里面具体的我也不太懂，但是我看出来了一些点。