在学校里，每个班都有很淘气的学生，这个学生在班里肯定是最出名的，反而那些循规蹈矩，很正常的学生是容易让人忘记的。
圣矾上学的时候就是个老实的学生，要不是谈恋爱被老师抓，否则老师可能都不知道我叫什么。
在市场上，脑白金这个产品具体功能是保健品，但是他换了个思路，变成了送老年人礼品就送脑白金。
“送礼就送脑白金”这句广告词到现在还一直都在很多人口中传播。
以前圣矾写过《疯传》读后感，其实这些广告词的设计原理都是基于这里面的理论。
为什么会出现这样的情况呢？
其实还是人性的问题。
在拆解一些案例。
1.卖鞋，衣服的
别人卖衣服都是说什么质量好，不掉色，不起球。
而那些大品牌都是说自己的品牌，比如说那些炒鞋的，他们为什么炒，因为耐克乔丹说穿上这个鞋你就牛X了，你在篮球场就能起飞了。
2.卖车的
低端车都是说自己的油耗低，不容易出问题。
高端车突出的是开了这个车之后的感受，比如开了兰博基尼男人就能吸引女人。
还有突出的是引擎的轰鸣声，这个声音能让爱车人士微微一硬。
3.卖手机的
当年苹果5，苹果6出来的时候，有一个装逼的称号，其实一直到现在都有。
苹果手机圣矾没用过，主要是苹果很多的功能都不方便。
但是苹果的销量还是很靠前的。
其实你可以发现，那些做的中等的，他们在大广告什么的突出的都是本身就应该做好的东西。
卖衣服的，难道不应该把质量做好吗？
卖车的，难道不应该把性能做好吗？
卖手机的，难道不应该把手机做好吗？
包括圣矾卖项目做培训一样，这些都是作为服务商应该做好的。
这些本来就不用突出的，但是随着行业里面越来越多的垃圾人多了起来，所以整个行业的水准都被拉低了。
那么怎样做到独特定位呢？
其实就是突出一些产品之外的东西，可以是使用产品的感受，可以是使用产品得到的效果，还可以是产品附带的其他的东西。
圣矾见过这样的一个案例，他们是做公司注册的，别的公司都是在强调“低价”以此来抢占市场，但是这家公司强调的是“最规范”这三个字。
之后他接到的都是大单子。
公司这种东西本身就是跟很多东西都很敏感，比如说财务，法律等，所以开公司的事情是很多的，而他们突出“最规范”也就是给用户带来那种比较正规的感觉，他们获得了很多的订单。
独特的定位，在配合实实在在的信任，那么才能打动人心，让人信服。
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