《爆款文案》第21周读书分享

今天要跟大家分享的读书笔记是《爆款文案》这本书。

营销人。营销每时每刻，无处不在，大到户外广告，小到自己的朋友圈，都存在这营销的影子。

广告种类很多，文案，图片，视频等等，那最多的就是文案了。

大家有没有这样的情况发生，自己店里搞活动，优惠力度很大，发了朋友圈但却没有人来；自己的商品质量很好，发朋友圈没有咨询；甚至我赔钱引流量，但是购买的人数寥寥，送都送不出去？

如果文案写的好，那么营销的效果会上升一大节。谁一旦掌握了收钱文案，那对手的挣扎在他面前就会显得苍白无力

因为，你也可以像文案达人一样，不用打电话、上门推销，也不用促销、优惠、打价格战，更不用跟乞丐一样求客户购买？

只用文案，就能让客户自己上门、主动购买、主动复购、主动转介绍，甚至，只找你购买、绝不买对手？

这就是文案的魅力了，大家想成为这样的文案达人吗？秘籍就在我下面介绍的这本《爆款文案》中。

首先，让我们来认识一下这本书的作者，关键明。前奥美金牌广告人，营销圈人称老关，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东邀请，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品358000份；

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得25000个赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

那我们看看众多的大咖们是怎么推荐的吧！

1.没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

——小马宋：罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问

2.这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。

——翔宇：首席品牌官创始人

3.我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。

——强亚东：“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人

《爆款文案》的作者关键明，仅用文案就帮助一个企业创下了1172万的销售业绩，而这个企业卖的是什么呢？卫生巾，对于客单价不高的的产品，1172万的销售额，可想而知其销售量有多么恐怖了。

大家知道一条好的文案需要几个板块吗？从顾客角度来说是4个，那我们通过本书的目录来了解一下是哪4个吧！

那这本书有什么神奇之处呢？

我看前几页就感觉已经破除了一头雾水，学到了写文案的技巧，场景设计法、恐惧诉求文案应该怎么写，认知对比类文案适用的范围，有指导，有说明，有案例，通俗易懂。看完让人有种跃跃欲试的感觉，感觉上手特别容易，掌握技巧才能学会写文案。

那写文案的目的是什么呢？？

写文案的目的就是卖货，卖不出货的文案再华丽对企业来说都没有多大意义。

前言以“好文案就是印钞机”这个抓眼球的十足噱头来开启，说明好文案的带货功力，举例说明，让观点货真价实的得到论证，同时实用又接地气的语言很是吸引人读下去，同时引出文案安卖货的关键点。

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

3、赢得读者信任

4、引导马上下单

第一是先讲激发购买欲望的方法，第二介绍如何赢得读者信任，第三引导下单的方式，最后是画龙点睛，讲解标题如何编写才能抓人眼球，最后是案例解析及欣赏。

书籍结构逻辑清晰明朗，基本上也是写出了一篇卖货文案再撰写时候需要着手的方面，充分掌握了这四点要求，基本上就算是文案基础入门了。

我们以第一章来讲解激发购买欲望的六种戳心方法：

1、感官占领：假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

眼睛：看到了什么

鼻子：闻到什么

耳朵：听到了什么

舌头：尝到了什么

身体：感受到了什么

心里：内心感受到了什么

假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来！然后用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

通过感官占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字、去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，进而提升顾客的购买欲望。

2、恐惧诉求

有些恐惧诉求式广告，让人看了特别焦虑，甚至反感，更谈不上去购买了！而《爆款文案》作者关键明介绍的方法却让人对恐惧诉求式方法欣然接受。作者通过举例来拆解，让人更容易了解和利用这样的方式。总结为两点：恐怖诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。这里也指出了恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

3、认知对比

认知对比=描述竞品产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）和利益少（带给消费者的好处少，甚至坏处）+描述自己产品的好和利益大。

充分利用经典心理学书籍《影响力》中关于认知原理中对比原理来实践认知对比文案撰写，”如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这个原理用在文案中则为：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

总结：适用范围成熟品类产品，在某些方面“更好”。

4、使用场景

在生活工作中一定要多多锻炼洞察目标顾客一天的常见行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，哪些场景下，他需要我们的产品？工作日、周末、小长假、年假、节庆等都是设想顾客使用场景，提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

5、畅销

畅销手法运用，主要利用大众从众心理，通过描述畅销来激发顾客的购买欲望。

大企业列销量、用户量、好评量等数据体现自己行业领导者的地位，中小企业描述产品热销的局部现象，“以偏概全”，描述产品热销的细节 现象，可以通过卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围。突出描绘某一次或几次的畅销现象，塑造全面畅销的印象 。

6、顾客证言

挑选击中顾客的核心需求的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好，利用这样的顾客证言来令潜在顾客获得购买欲望及提高购买的信任度。

以上就是第一部分的内容，剩下的部分留个悬念，靠大家自己读书领悟啦

市面上的文案书种类数不胜数，我也一口气买了4本，那我为什么推荐大家看这本呢？

因为内容简单，通俗易懂，里面没有复杂的专业术语，也不需要扎实的文案功底，书中甚至把文案整理成了公式，照着公式，初学者也能轻松完成。

而且这本书目录不多，也不是很厚，认真阅读两天就可以读完。不会耽误大家很多的时间，而且轻松上手可用。里面还有各行各业文案的案例分析，没准你的行业就在其中哦！

大家试想一下，如果你花几十块钱，营业额翻倍了，顾客在微信上找你咨询购买的人多了，提高了数倍的利润，这个钱你愿意花吗？

没错，《爆款文案》就是这样一本书。

文案对于很多人来说，可能只是一个基层的工作，不会有什么大的发展，但你如果看到一篇篇创造几百万，甚至几千万价值的文案，你一定会改变你的想法。

一个好产品，若是没有好的文案，就像好酒掉进了深井里，无人知晓。但好产品配上好文案，就等于把好产品变成了印钞机，它能帮你源源不断的创造奇迹和财富。

所以，文案的技能对一个人的意义，不仅仅是一个技能，它有可能会让你得到领导的认可，从而升职加薪，更有可能会改变你的人生。

当然，最最重要的是看完了作者的文案思路和方法，要多加练习，才能吸收成自己的能力，学以致用。