前几天网站在改备案，圣矾也出去放松了几天，去了青岛和济南，在做高铁的时候，看到了很多的男科广告，当然，这种广告不止是在坐高铁的时候会看到，其他地方也有很多。
看到这些广告，我又想起了网上别人写得揭秘的文章，是这样的
说他们这种莆田系医院，每年竞价广告等广告费都要好几千万。
当然，他们的利润一年能耐赚几个亿。
莆田系医院是不是骗子，大家都知道，我就在想，他们是怎么引流的呢？
当然，不是指的投广告竞价这些，而是更深层次的东西。
比如说，他们的广告文案，还有如何测试出来的这些投放数据，他们医院内部是如何让人克服那种罪恶感的，他们的管理制度是什么样的，，，等等等。
其实并不难发现，赚钱赚得多少跟项目并没有什么关系。
很多人说没有什么好项目，这难道不是好项目吗？
莆田系医院这个项目赚钱吧？肯定是赚钱的。
那么如果这个项目给你来做，你能做到一年赚几个亿吗？
答案肯定是不能，所以赚钱还是跟能力和资源有关系，跟项目实际上是没什么关系的。
在说回引流，不可否认，做广告投放引流是个不错的选择，但是前提是要做好投产比的计算以及足够多的成本。
圣矾也投过几次广告，朋友圈广告，网站广告，互推，总共来了得有一千左右的粉丝。
其中付费的人数其实并不多，但是也是回本了的。
做广告投放，只要投放的这个月或者是这次能回本，就是赚的。
很多人在投广告的时候，第一个月不回本，但是来了不少的流量，然后他第二个月就不在投了，但是第二个月，他成交了，流量就是投广告来的。
在网络上卖产品也好，卖服务也好，做付费投放的第一个月其实不赚钱都是正常的，只要有流量来就可以了。
毕竟来的流量都是超级精准的流量，他们的转化率是非常高的。想要转化他们其实是非常容易的。
尤其是想男科这种，刚需，而且还背靠“医院”这两个字。
讲了这么多，那么广告投放到底要怎么做呢？
首先，你要分析好自己的用户到底是谁，他会在哪里。
做广告投放其实就是守株待兔，你需要提前知道用户会路过哪个路口，而你只需要提前在这个路口等着他就好了。
分析出来用户画像和渠道之后，下面就要针对用户制定话术文案了。
话术文案这些肯定是找准痛点，比如说圣矾是做网赚项目，副业培训的，那么我的用户就是想在网上赚钱的。
比如说QQ引流做cpa，那么用户就是泛流量，如何投放引流泛流量，而cpa推广的东西是直播软件，那么针对的就是男性用户，怎么样让这些用户下载软件就成为了一个重点了。
话术要怎么设计，整个的下载流程又是什么样的，下载完之后怎么让用户第二天在进入一次APP等等等。
不论是做线上的引流还是线下的引流，如果能先设计好整个的营销流程，并且对于每一个地方都有提前预知和措施，那么转化率就能大大的提高。
这篇文章圣矾想让你知道，赚钱并不是看项目的，而是要看操盘项目的人能力和资源。
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