影响力的六大武器（六）：稀缺性

抖音直播，经常有主播说，还有 100 份，抓紧时间购买，买完了之后，跟旁边的人说“什么？厂家老板不赚钱了？又要出 1000 份！兄弟萌，又来 1000 份，赶紧买”

这其实就是在营造一种稀缺性，虽然这个套路很老了，但是依然会上套，毕竟这是人性。

能看透的人并不多。

这种策略是非常有效的，每次圣矾博客的会员社群涨价，都会有人来付费，因为大家都怕抢不到或者是涨价。

稀缺性让人觉得不论这个产品怎么样，自己先抢一个再说。

小米玩这个玩的是最溜的，饥饿营销，以至于后面苹果也跟着学，不可否认这种营销策略是非常好用的。

不过在往上一层，把产品的包装打造的也带有稀缺性，这种玩法效果会更好。

小罐茶就是这样的。

我记得以前我也拆解过小罐茶的策略。

他们把茶叶和罐子都通过很多细节展示出来，比如说这个茶怎么好，茶被种出来需要经历多少磨难，需要多少人工采摘，在经过多长时间的人工炒茶，在经过什么样的天气晒七七四十九天。。。。。

然后小罐茶的罐子还是经过什么很难弄到的材料做的，打磨这个罐子的磨具又找了什么什么大师，然后又找了会这种工艺的大师来打造罐子。。。。。

总之就是让你看上去会感叹道“哇，这个茶原来这么难做啊，那肯定是好东西，赶紧买”

在中国人眼里，贵就是好的，免费就是垃圾。

这也就是为什么很多人愿意花几千块去学百度就有的课程。

前段时间的老照片项目，有的人卖到四千多，但是这个项目早在两年前网上就传的到处都是了，依旧很多人去买。

为什么呢？

其实就是信息差的问题。

再加上我们这个社会里，人傻钱多的人不在少数。

任何产品，任何服务，都能做稀缺性这个策略。

玩得好你的产品就能爆掉，玩的不好也会比不玩要强得多。

就不过多的讲如何使用这个策略了，看不懂就拉到。