影响力洗脑六大武器（一）攀比

攀比心人人都有，阶层越低，攀比心理越强。

攀比心理越强，越容易付出很多的金钱。

小时候别的小朋友家里有PS4，但是我家买不起，我想要。

别的小朋友家年年寒暑假都出去旅游，我家并没有，我也想要。

……

这种攀比心理在小时候最为明显，因为这个，有很多的小朋友都很喜欢装B。

就像小学生爱把QQ弄得花里胡哨的，刷几万的赞出来给别人看，为的就是那个虚荣心。

长大了，男人攀比女人，车子；女人攀比男人，整容。

到老了，老人攀比子女，孝顺；攀比保健品，养生。

攀比心人人都有，如果你能利用起这个心理，做项目也好，做文案也好，都是能更容易给用户洗脑的。

那么具体怎么用呢？

先来看几个例子。

例子一：苹果

苹果刚刚出来的时候，大家都说有苹果的都是有钱人，苹果手机象征着“富”

因为很多人都喜欢装B，有的人不把手机放在兜里，就在手里拿着，苹果的那个标还露在外面。

别人看了他基本上有三种人，第一种是“装什么逼，你什么吊样子我还不知道吗”；第二种是“真他妈有钱啊，我什么时候能有钱买这手机”；第三种是“一个手机而已，只要能打电话就够了”

前面两种心理活动的人占大多数，所以苹果的“财富象征”营销成功了。

很多年都是销量第一。

例子二：国外货

中国人就是喜欢崇洋媚外，虽然现在跟以前相比好太多了，但是依然有这种人存在。

几年前，能有一件阿迪耐克的鞋是每个年轻人的梦想，尤其是现在的什么AJ。

为什么想要呢？还不是攀比吗。

有的人买莆田货来装逼，有的人把一年攒下来的钱都拿去买鞋。

图什么呢

男生可能会说打篮球需要穿，但是请问，你舍得穿着几千块钱的鞋在球场上摩擦？穿个半年多基本上就烂了。

不难看出，其实攀比跟从众效应是差不多的，都是受一种寻求归属的需要所驱使。

像以前的内涵段子车贴，华为爱国属性，明星同款属性都是如此。

你如果要通过攀比策划一些事情，那么你就需要让你的产品有“话题点”，其实也是基于疯传效应进行传播。

拿圣矾的社群举例子：

我的社群话题点就是“提升致富能力”，社群内每天大家也都是在讨论各种稀奇古怪的项目，或者是根据现有的项目进行拓展，而社群外，也就是正在看我文章的你，你看到的我的社群就是我想让你看到的。

圣矾也在用一种攀比心理在进行营销，只是你没有看出来。

简单地说就是，我通过社群内成员的收益来跟你现在的状态进行对比，而赚的钱多少就是攀比的“话题点”。

圣矾的社群内有做抖音一天赚好几千的，有做QQ流量一天赚好几百的，有卖号一个月赚一两万的，有做自媒体一天几十块的，这些都是“话题点”，在没有进社群的人看来，他们就是自己内心在攀比的东西。

毕竟钱嘛，没有嫌钱多的。

应用到一款产品上面，其实也很简单。

比如说淘宝上很多的产品详情页，就拿耳机来说吧。

懂行的都说这么一句话“一千以下听个响”

如果真的论音质，那些卖上万的耳机听着才是真的舒服，而我们平时买的那些9.9包邮，159的仿苹果耳机实际上只是听个响而已。

这其中的音质就是攀比的“话题点”，都想要听更好的音质，那就得多消费，买更高档次的耳机。

如果你能利用好攀比的心理，给用户进行洗脑，那么想要提高产品的转化率是非常有效的。