分销引流体系搭建

2019年，社交电商大爆发，各个新媒体公司都在说搞分销裂变，可以说分销确实是一个好的涨粉方法，那么这个背后的逻辑和操作流程到底是怎么样的呢？

圣矾也了解了很多的分销模式和制度，但是在这么多模式中，哪个是最好的呢？

商业模式的设计，有很多种，有正规的，也有不正规的，正规的就是没有泡沫，在百分百之内做分配，而不正规的呢?

通常会结合新热点，新概念，新趋势，然后投资回报率惊人，而且还有泡沫，所以我不推荐你去碰，既不要设计，也不要参与这类游戏(来自我内心的忠告) ….

商业模式的设计，其实本质就是分钱游戏的设计，核心要满足人性:

分钱艺术=即得利益和长远利益的完美平衡;

这是我最近在跟合伙人群里思考出来的，那么这句话到底什么意思呢？

即得利益，就是你的分销商，帮你推荐一个用户，或者代理进入的时候，他能获得什么?这个很关键….. .

如果你说，你帮我推荐客户，等这个客户后面产生消费的时候，我再给你提成，看似合理，但其实行不通，因为….

这个客户什么时候消费，是一个未知数，如果我今天拼命给你推荐了100个客户，而没有及时的奖励刺激，第二天我可能就没有动力了，所以…..

为什么直销要报单，社交电商加入会员都需要购买一个礼包， 原因是考虑即得利益，这样的话，如果每个礼包我能分到100元，那么今天我推荐10个客户，就可以立刻拿到1000元的奖励，这是非常舒服的，然后…..

什么是长远利益?就是这10个客户，未来在这个系统内的消费,都与我有关，我都有奖励可以拿，那么我当然有动力推广了，当然这样还不够….

因为，一个正常人，直接的人脉是有限的，所以很多没有新的血液，那么赚钱也是零花钱，不可能发财，所以……

这个时候，就多了一个设计，叫间接利益，A推荐B, B推荐C，C推荐D，而D消费，上面的ABC都有奖励，那么….. .

这个时候，想象空间就被无比的放大了，三级分销就诞生了，我们来通过一个具体的产品,看看如何给他设计一个三级分销的商业摸式:

再讲之前，你如果看过引流裂变分享（二）裂变的案例拆解这篇文章的话并且能够看得懂，那么你的水平就算是比较好的了。

产品:超能面膜;
成本: 5盒包邮，25 元;
售价: 99元包邮;

怎么设计呢?非常简单，直接支付99元，即可获得5盒面膜成为会员，分享推广奖励分别是:

一级: 30%;
二级: 12%;
三级: 8%；

这是我们比较常见的设计模式，入会+三级分销模式，当然这种常见的不是最佳的，因为模式是有BUG的….

BUG一：由于越往后，分成越少，所以大部分人都会聚焦在直推，而不去扶持团队成长，所以导致很快断层;

BUG二:三级之后发展的人，与我无关，所以自然就无法形成团队概念;

那怎么办呢?非常简单，我们改变- -种分配方式即可，情况如下:

支付99元成为会员，可以获得5盒面膜，同时:
一级: 10%
二级: 10%

推荐50位会员，升级为经理，获得团队10%奖励;
推荐5位经理，升级优秀经理，获得团队15%奖励;
推荐5位优秀经理，升级超级经理，获得团队20%奖励;

团队奖励，是用级差的方式结算，如果不懂，可以百度科普一下，那么这样设计，就一次解决了刚刚第一- 种模式的BUG,因为….

三级，不管哪- -级进入会员，产生消费，你的利益是一样的，所以人不会舍远求近，然后因为有团队奖的设计，只要升级到经理级别以上…..

三级以后的消费，你仍然有收入，那么自然你就会用心打造团队，因为一旦打造成功，你就有源源不断的被动收入，是不是很有趣…..

同样是50%的分成，第-种设计，和第二种设计导致的驱动力是完全不一样的，所以说商业模式的设计过程，简直就是人性法则透视的过程…..

分销制度如果不设计好，会被定义为传销的，这一点必须要注意一下。