失眠类暴利产品的落地运营方案

昨天在合伙人计划群中发现了个大家都存在的问题，就是没办法具体的分析项目，今天我写一个可落地运营的方案，随便找了个产品。

你需要知道的是，不管是卖产品，还是卖服务，你都是在为“人”做，所以你就需要考虑别人会看到你的产品会怎么想，你需要让他怎么想，这些人性的问题，如果你是在别的平台做，比如淘宝，知乎这些大平台，那么你就需要考虑这个平台的规则，平台人群的特性，你产品展示的样子等。

一个项目想要落地的操作，你能看见的，你看不见的都需要考虑，这样才是合格的产品经理。

这段话是写给所有人看的，下面我就拿昨天给你们的框架来做个演示。

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项目包装：

产品需求：

每天在百度上搜索的人在三四千，这个基数算是很庞大的了，而且这还仅仅是百度的，在其他平台还有各种搜索量。

在微信指数上能够看到，搜索量更大了。

综合这两个平台的数据，能够很明确的知道产品需求是非常大的。

产品成本及利润：

进货价和销售价相比，差价能在几十倍，可见利润之大，这还仅仅是淘宝上的，如果你放到微信去卖，你的价格不透明，可以卖的更贵。

 

简单的包装能够看得出把这个产品当做项目来操作的话，确实很暴力。

项目操作流程：

1.定位自己的领域及市场方向

2.包装及规划流量池

3.针对市场制定引流方案并实操

4.产品变现及多重变现

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一、定位自己的领域及市场方向

淘宝是做不了，毕竟我们没钱去刷单，也不可能跟这些天猫店对抗，如果有人说卖产品还让你去开淘宝店， 那基本就不用在继续往下了解了。

我们既然是卖产品，做长期项目，那么必须要有一个人设，否则你只卖产品，没有人设的话，以后别人知道你产品的来路，那肯定就不在你这里下单了。

圣矾来操作的话，那么我会把自己定位在一个养生专家，专门搞养生的，没有祖传，就是大学的时候多读了一些书，那些号称祖传十几辈什么野生村医的人设是不容易立得住的，而且现在的法治在线经常看到这种卖假药的，如果你说你是这种身份，会被很多人给过滤掉。

我的人设：大学刚毕业，大学读过一些养生书，帮身边一些天天幻想跟女神睡觉幻想到睡不着的人解决了他们的失眠问题，并且还帮一些那玩意不行的人调理到能阳刚起来了。（这些以你的朋友为例的有些是真，有些是假，真假难辨，只是一个夸张的人设罢了）

人设有了，下面就是选择一个市场方向。

首先，要分析一些数据。

通过百度指数中能够看到大数据，失眠的人群平均年龄在20-29岁，女性居多，抛开这个年龄段之外的，应该还有老年人，但是老年人不怎么上网，所以也就没有什么数据了，而20-39岁这个年龄段的人可能是为了自己家的老人搜索的，所以只需要针对这个年龄内的人就行了。

人群画像有了，接下来要分析他们的人性。

前面刚才说了，可能是给父母搜索的。那么还可能是自己失眠，因为工作压力大，因为婚姻问题，因为孩子问题，因为公司内部勾心斗角问题，因为恶心的亲戚朋友的问题等等等。总的来说，就是外部环境给予的自身压力，导致失眠。

而这个年龄段的人一般都活跃在微信，微博，知乎，搜索引擎中，毕竟上了班还有时间的人一般家里都挺有钱的，也不会有什么压力，能失眠的人肯定都是白天上班没时间，晚上回家一堆事的人，他们肯定不能花费大量时间在一些娱乐工具中。

简单的分析了人性，然后要定位自己的市场方向了。

圣矾选择从知乎引流，引流到公众号，最后在公众号和个人微信号进行变现。

二、包装及规划流量池

有了方向，下面就要打基础了。

第一步肯定要把自己的人设立起来，人设会展示在所有别人能够看得到的地方，微信头像，昵称，签名，朋友圈，公众号文章，知乎回答等一些地方。

自己的阵地就是微信和公众号了。

微信如何打造呢？

根据自己的人设来做，每天分享一些养生知识，穿插一些中医的药，别人越是看不懂的越好，按照每天发5条的固定频率进行朋友圈的包装。

时间分布在早上7:30   11:00    14:00      18:00   22:00。

7:30这个时间发早起的好处，能够养身体的什么部位，唤醒身体的什么东西等等。

11:00这个事件发吃什么好，什么要多吃，什么要少吃，什么和什么不能一起吃，毕竟到中午了，大家都饿了。

14:00点这个时间发一些中医上的药，遇到什么病吃什么药，身体发生什么毛病吃什么中药比较好这些。

18:00讲故事，讲身边人因为某些病导致出什么后果，比如说因为失眠导致白天上班总是挨老板的骂，经常会因为失眠导致走神，差点被车撞等，为的就是让别人害怕自己的病。

22:00跟早上一样，要睡觉了， 发睡觉之前做什么事情比较好，吃什么，活动身体的哪个部位，按摩哪里，喝什么等等

这些内容你肯定也不会，所以直接在百度找就行了，一大堆老中医的网站，你搬运个十年八年也搬运不完。

朋友圈按照这样包装，能让用户到点就能想起你，产生依赖感，时间久了就信任你了。

然后是公众号的包装，其实很简单，伪原创一些养生的文章就好了，结合一些危言耸听的故事进行文案上的包装。

在文章中要经常的发一些你朋友圈里提到的干货内容，以此来吸引用户添加你的微信。

文章不用发太多，一星期一篇都足够，毕竟公众号不是主要阵地，而且让你天天更新，你肯定也更新不了。

三、针对市场制定引流方案并实操

底层的基础都打好，下面就要实操去做引流了

前面说了，定位的平台是知乎，其他的不做，毕竟一个人是搞不过来那么多的，而且如果你能把一个平台搞明白，你一年最少就能赚五十万了。

知乎运营的道道太多了，我可能写一万字也写不完，我总结出来几个点，你只需要按照这几个点去做，就差不多了。

1.新号不要加任何的广告

你把你的昵称都统一，包括你的知乎，公众号，微信，全部都改成一个名字，比如说：我不是一个老中医  这个名字其实就挺好的

知乎上，你的个人说明哪里，一开始不要写你的联系方式，知乎新号管控的很严格。

在你的盐值不超过400之前，都不要加任何的联系方式。

文章，回答都不要加。

2.选回答

新号一开始要为了涨盐值，不用注意什么回答，有人邀请你，你随便答答就可以，当你的盐值到四百以上，你就能够挑选的就多了，这个时候慢慢的往你主要的方向偏

就是养生，失眠之类的。

邀请你的回答一般都是没什么人看的，但是时间长了还是有的。

而且很多的问答都能够跟你自身扯上关系。

举个例子

这个问题好像前几天还上了知乎热榜，这个问题也能够回答各种各样的答案，比如说赚钱，比如说家庭，比如说情侣，比如说健康各种。

碰到这种问题，尤其是比较火的，你都应该去写一个回答，当然，像这种上热榜的问题，你的回答必须要够逼格。

什么叫逼格？

在知乎里，会讲故事就是逼格，你的故事开头越惨，越有人看，看知乎就像看小说一样，开头悬疑卖惨，故事曲折离奇，最终走向人生巅峰。

对于这里面的内容，也有很多的讲究。

知乎有几个特点，从上面这种图中能够看到，不点开的话是能看到开头的这两行字的，很多人就在这两行字上大做文章，比如圣矾经常看的“故事档案局”这个号，你会发现他的所有回答都是开头很悬疑，而且他的回答都很多人赞，虽然这是一个官方号，但是我们应该学习的是他的内容布局，毕竟官方都已经告诉你内容布局应该是什么样的了。

在知乎写爆文，最重要的就是编故事。

盐值超过400之后，每天一个精品回答，一个月的时间就能引来好几百流量了，你可别小看知乎的这几百流量，这个转化率是相当高的。

超过400，你就可以在知乎做引流了，签名和回答里添加上你的联系方式。

你需要注意一点，如果你的公众号里有变现的东西，比如说产品，比如说社群什么的，那么当你的回答爆了之后，一定要把联系方式下掉，否则肯定会有人举报你的。

知乎引流，重在内容，内容格式已经有了，然后就是内容的细节了，这个我没法教给你，如果你想学这种内容怎么写，建议你去看一本书《故事经济学》。

四.产品变现及多重变现

产品是第一个变现的，但是如果你直接说你是卖产品的，那别人估计都不会买。

所以要采用一种方式，我想了两种方式。

1.社群方式

产品是次要的，主要变现是社群的门槛费，每年收费一次，群内提供养生的一些相关问题回答，也就相当于付费问答了。

如果你不会，就去百度找，百度基本上什么问题都有了，你在添油加醋一些内容回答用户。

回答完之后，推荐用户购买产品，产品从淘宝买，你赚淘宝客的佣金就够了

2.讲课方式

低价开公开课，在课程中稍微一提产品，最终也是通过带货的方式去进行变现。

变现方式肯定不能很完美，每个方式都有各自的优缺点，如果你能融合或者自己想都可以。

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这篇文章讲的还是不够很详细，但是对于你们来说能写成这样就差不多了，再往细了写可能还能写个三千字。