预防接种理论，货比三家后必定选我

很多的营销大佬都说过，营销都是根据一些生物病毒演变而来的，比如今天圣矾想要跟大家讲的这个“预防接种理论”

这个理论的意思在病毒中相当于疫苗，简单地说就是打一针疫苗，刺激体内的某些细胞，让这些细胞增加抵抗力，以此来抵御可能会遇到的病毒。

废话不多说，直接讲例子。

案例一：

淘宝上很多的产品详情图里都会展示对比图

这个疫苗打的就是强对比，用这种强对比的方式与用户套近乎，拿一些站不住脚的理论进行对比。

左边的都是站不住脚的，现在的耳机有哪个还是这样的，他是拿几年前的产品跟现在的产品进行对比，那肯定得有进步。

在展示这种强对比的同时，我们看上去只是觉得他家的产品好，但是在潜意识里，会被植入一个心理锚点，就是在进行别家的产品对比的时候会不自觉地那这个产品去比较。

让大脑持续的回忆起这个产品，增加产品在大脑里的出现次数，以此干扰大脑的判断，最终选择并购买。

案例二：

圣矾的会员群的介绍中跟大家讲的是“我的社群注重的是能力而非项目”，因为我知道，大家看项目没有几千个也有几百个了，为什么赚不到钱呢？还是在于个人的能力问题，除了我以外，别人的培训都是在讲项目，而我更侧重于培养学员的能力。

因为我自己这些年的经验告诉我，就算有一个好项目，没有能力的话，那也赚不了多少钱。

这也就是为什么有人做淘宝一年好几个千万利润，为什么有人做网站一年好几百万收入，为什么有人做哪些淘宝客有几千个代理，而你做不到，就是能力问题。

在我眼里，网赚项目是站不住脚的，如果你没有能力，一切都白搭。

所以加入我会员群的学员都知道项目就是垃圾，随随便便都能编个项目出来，只要有能力，连一坨屎头能卖出去，只要有能力，你睡觉都能赚钱。

所以，这也就是为什么你觉得的大佬一直都是大佬，因为他们有能力操盘项目，而你没有。

我的这个策略当然不是最好的，因为我注重的确实是培养能力，项目不重要，这也导致很多人都没有加入我的社群，这些人也不是我想要的人。

通过这种话术筛选出合格的人，以后做事才能更容易做起来，不管是合作还是沟通，最起码能听得懂那些大道理。

案例三：

在抖音上有很多卖产品的，他们经过多次的改话术，其中有一个话术是他们经常用的，比如一个卖手机的会这么说：

我的竞争对手会告诉你，修理手机进水要花好几百块清理手机内部，并且会跟你说你这个问题很大。他不会告诉你的是，把手机密封好放到大米里面，就能把手机里的水吸出来。

再比如一些卖汽车配件的：

我的竞争对手会告诉你，修理挡泥板上的小凹痕需要花好几千块。只是因为挡风玻璃上有个小缺口，他们就会让你换玻璃，报价又是好几千块，他不会告诉你，我们行业好友很多的‘内部’秘密，只需要花很少的钱就能修好这些小毛病，例如…….

这种相信大家也经常能够看得到，他们也是通过贬低同行的一些手段，来抬高自己在行业中的口碑。

现在黑心的商家确实也有，但是谁还没有个朋友呢，托朋友打听打听，再从网上找一些网友聊聊，就能打听出行业的内幕，所以这些理论也是站不住脚的。

不知道今天讲的理论你学会没有，如果你学会了，赶紧应用到自己的项目上测试一下效果吧。