跨理论模式——循序渐进地让用户沦陷

人们看到一个新的事物会分为五个阶段，分别为

1.空白期

2.观望期

3.准备期

4.行动期

5.维持期

1.空白期

这个阶段的人他们对于一个新的名词出现会有点迷茫。

比如说你第一次听到“圣矾”这个词的时候回想：他是干啥的，卖矾的吗   是不是叫圣 gong（矾和巩很像，第一印象很多人都念错了）啊。

2.观望期

这个阶段的人已经知道这个产品是干啥的了，也就相当于一直关注我的博客和公众号的朋友们。

“哦~~圣矾博客原来是写创业干货，营销思路的啊”，我看看我需不需要，先存着网址和公众号，万一以后有用呢

3.准备期

这个阶段的人对你的产品已经熟悉了，准备要付费购买你的产品，但是同样的，他也在货比三家，对比其他人的产品，你的那里有优势。

比如说：

圣矾会员群里现在放出来的有那么几个项目，xxx的社群有比圣矾的多了几个

圣矾会员群的学员有超过一半都赚了很多钱的了，xxx社群在百度上有很多的骂名

圣矾那边主要是提高学员的能力，xxx社群就给一个项目之后就不管了

……

4.行动期

经过多方对比，最终支付给圣矾，加入会员群了。付费就是行动

在超市里看了好几款避孕套，最终我选择了大象牌子的，因为我大。购买就是行动。

我谈了几十个对象，最终找了一个对我好，很贤惠的女朋友结婚了。结婚就是行动。

5.维持期

对于用户来说，购买后值得他一直留恋，并且愿意花很多的时间在产品上面。

付费进入会员群之后，很多的学员在我的论坛里找项目，进入其他的成长计划群里打卡，做每周作业，每天都在群里聊项目，聊赚钱，聊天，花费在我这边的时间很多。

结婚后，小情侣每日夜夜笙歌，翻云覆海，直捣黄龙……不可描述

买了瓶白酒，跟朋友喝酒细细的品味，聊这个酒很好喝

这五个阶段分别定制不同的营销策略，那么就能大大的提高自己产品的引流和转化率。

每一个阶段时期的策略都要跟上一个阶段相连接，建立在上一个阶段基础之上，并且突出关键特色和益处。

这不是很容易的事情，很多的人都卡在对于自己产品的五个阶段的划分，甚至很多人都没有自己的定位。

圣矾在会员群里经常跟学员说给自己找一个长期的项目慢慢发展，再结合几个短期赚钱的项目，但是很多的学员只想赚短期的钱，不想做长期的，我发现他们大部分的人都是没有自己的定位，不清楚自己到底想干什么，能干什么。

昨天有个学员在群里聊抖音，他就比较勤奋，在群里讲了个思路，他里面做了个规划给我看，很不错，而且也是未来的发展方向，以后有可能合作。

找准定位，划分阶段，制定阶段计划，这才是我们玩互联网应该做的，而不是找项目，做项目，换项目。