定价诡计，让客户中计的策略

一个商品的价格是有很多学问的，比如说三只松鼠

三只松鼠在京东上每天都有满300-210，满300-200的优惠券，一开始圣矾还觉得很良心，能便宜到4折，没有那个商家能这么好了吧。

但是卖完之后，拿到手里一大箱，实际上一袋里面特别特别少，上面写的净含量也很难计算。

我们平常买菜的时候都会算一斤是多少，半斤是多少，算的明明白白的。

但是210g,265g,185g是多少？我实在算不过来，也懒得算。

上过一次三只松鼠的当之后，我还不长记性，又买了几次，每次到货都觉得太少了，下次一定不买了，积累了四次这种心理，我再也不买他家的东西了。

满300-200，限定产品，实际上花了100块钱， 买到的产品特别少，实际成本也就是五六十块。

经过这件事也是让我明白了，没有那个商人会做亏本买卖。

这种糊弄用户的定价虽然是有效，但是却很难留住客户。

所以，如果你想让用户变成你的金粉，那就要采用产品型社群年赚百万方法论中提到的定价策略。

1.低价引流

2.高客单价赚钱

3.中间价铺品牌影响力

低价引流就是找一个体验款，靠低价产品打开市场

高价方法分为两种，一种是高定价，一种是高客单价。

高定价要高于热销品30%~50%，这有四个好处

1）你会去想挖掘产品体验与传播价值做到物有所值

2）受众人群会变高，这就会给别人一种高价=高质=品牌的定式思维认为你的产品确实物有所值

3）能让羊毛党远离你的产品

4）有利润玩更多的营销方法。

高客单价就不用多说了，就是为了赚钱的。

因为现在的流量不是那么好做了，所以引来一个流量就要把这个流量榨干才行。

以前我们想着是引来10000个人，让100个人认可，让1个人付费，但是现在玩不起了，各种平台都在相互的抢流量，各种手段，各种营销方法，弄得现在越来越不好做了。

所以高客单价代表的不仅仅是利润，还有转化率。

以前的那种在营销圈子里称之为漏斗模型，现在玩的是反向的漏斗，也叫波纹模型，让1个人付费，拉来100个人认可，在拉来10000个人认知。

关于价格方面还有很多的策略，下面给大家几个图自己领悟下。