《我把一切告诉你》第九周读书分享

今天圣矾要和大家分享的一本书叫《我把一切告诉你》

这本书，被众多网友誉为“资治通鉴”式的职场、商战小说。职场和创业必经的那些事，作者都在书中清晰上演。

职场的精明博弈、销售的诡诈百出、商场的为贾之道。

读的是故事，学到的是职场技巧和商战精髓：

各种正反双方互搏的实战分析；
精彩绝伦的商业策划；
现看现用的谈判谋略；
剑走偏锋的思维模式以及百用百灵的速学理论，作者都倾囊奉出。
介绍一下这本书的作者

这本书的作者，蓝小雨，是个化工本科生，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装饰、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，真的是一个生动有趣之人。

职场达人。曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上市公司任职，统管广告、企划、工程和设计总部。

创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业，以微末资金起家，四年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业，公司现在已经上市…

这本书，相信大家第一次看完后，都心血澎湃，为什么呢？因为作者实在是太牛了，人才，热血沸腾。

作者毕业后再报社连年时间收入破百万

辞职第一次创业，以失败告终—负债120万

再次创业

咸鱼翻身

成为国内射频行业上市公司老总

这本书总共有3册，圣矾现在分享的是第1册，圣矾先大概的大家讲述一下自己总结的这本书的内容

相信这是我们现在很多人最爱看的经历了吧，因为我们现在社会大多数人都太浮躁了

1、第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。

2、太年轻，不懂为人处世，在报社遭遇不公平待遇，签下了4000万的广告合同只给了4万的提成，愤怒之下后自己开始疯狂的创业。

3、第一次创业，依然选择自己开报社公司，后面被客户赖账，自己欠下了120多万的债务，天天被人上门追债，后来主动上门和债主沟通，给了宽限的时间，

4、再次创业，上一份创业失败后，一个一穷二白的人，进入一个自己完全陌生的行业，干装修三年还款百万的历程。

5、在乳业巨头集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总。

下面圣矾截取一下书中的部分章节内容以及分享我自己的感悟

第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。

泰国红牛饮料大举进京，准备了8000万广告砸开市场，在广告圈简直的轰动新闻，连他们公司的社长，老总都亲自披挂上阵，虎口夺食，只有他按兵不动，2个月过去了，他们报社的大神没有一个能够撬动红牛，他们的报纸被客户认为是二流报纸，看着红牛广告在别的各大权威媒体反复投放，不免个个都很泄气。

社长迫于市场压力，给出了谁能拉动红牛者，提成30%奖励，蓝小雨他每天我毎天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《购物指南》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透红牛。

终于有一天，我发现红牛广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑功能的功能性饮料。那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。弃跑没问题，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了，别人跑顺无所谓，但红牛可不成，咱有意见。

他跟同事要到了红牛负责人的电话，开门见山，跟他说红牛公司广告出错了，自报家门，希望上门谈一谈，半个月后，成功的签下了红牛60万广告，提成18万

自我感悟：我们可以在这个章节看出，想要在恶劣的竞争环境下，成功拿下目标客户，我们可以从细节出发，发现目标客户的错误之处，自报家门上门谈谈，努力争取多次接触目标客户，才可以增加签单几率，细节，有时候也决定了一切！

每次从客户公司出来，我第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提向题，心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿的那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑险盈盈。客户不笨也不傻，印象不深刻，我能说得那么谁？

有个好话题暖场后面自然好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答。人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了

当时没合作也没关系，我有的是等他下单的时间。令人叫绝的是，下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套服饰。看人有时很怪，但发现规律后也容易打交道。

2015年，我用书中的这一招，做天猫苏宁招商工作，一个月时间签下了3家大工厂，一单客单价5万8千块钱

我和客户头次见面时，对报纸定位、发行量、报价和折扣仅是粗略介绍下。以后再见时，只谈圈内的新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。比如，客户是位女生，闲聊时发现她想瘦身，于是我就留心减肥方面的报道，一旦发现好文，我会把报纸相关版面抽出来，亲手递到客户手上，就差拿熨斗熨报纸油墨了。这份关怀和用心，客户能感觉到，并且增加了信任感和安全感。销售的核心是什么？首先是推销自己，让客户相信我，只有信我才能信报社。想首次见面就通客户了解报纸的全部信息，同时再记住自己，町，像做梦不？人家都还不了解你的为人和能力，有什么兴趣和时间去了解产品？一句话，推销顺序切勿本末倒置。

但光用常规思路拉近与客户关系、够吗？我做销售有“一正一邪”两套手法，讲点儿相面术，变个小度术，扯一点风水算命，夸赞客户面相好，名字好，财运旺

自我感悟：销售先销自己，让客户相信我们，才有了后续的合作的机会，现在的这一套方法，到今天仍旧适用，卖产品，先卖自己，卖服务，也先卖自己，适当的用一些小技巧，比如夸赞客户面相好，名字好，财运旺记录客户的情况，夸赞客户，博得客户的好感，增加客户对我们的印象

一个一穷二白的人，进入一个自己完全陌生的行业，干装修三年还款百万的历程。

既然设计已初入门槛，好，解决所有劣势问题。

• 不懂室内设计，不会画CAD施工图、3D效果图，不擅长室内手绘图全外行白丁？怎么办？

解决办法：在園内打听到一款绘制平面图的软件，效果虽不如CAD绘图软件专业，但上手快，应对业主绰绰有余。而绘制家具施工图用土办法，在白纸上用比例尺手工绘制，先铅笔画。设计不合理？橡皮伺候，等自我感觉比例合适了再拿签字笔勾边。

3D软件学起来太费劲，据说没一年别想入门！我想到了一变通法子。首先，现场了解清楚客户喜好，然后提供平面布置图。其次，客户同意平面布置后再绘制效果图一一从图库里挑选一張比较接近实际的实景图，然后扫描进电脑，接着利用 Photoshop软件，依靠素描功底和制图素材库，在图里搞搭积木和移形换位。效果图能看不？町呵，没效果客户能签合同？当然，也有为难之时。曾有一次，特幸福地接到一个复式楼装修，靠，为了做好那座楼梯，找准透视关系，这张图前后耗费了14个小时，直接把我做成呕吐状，抱着电脑大骂不止。

• 没施工队伍怎么办？

解决办法：朋友介绍，结识了一支安微装修队，谈好合作方式和施工各单项报价后，我添置气泵、喷枪、电锯等简单施工设备，自建施工队，包工头叫祥子。这种施工队俗称装修游击队，虽然是游击队，但可不是游而不击，咱们瓦、木、水、电、油等各工种全齐着呢。都说扬州师傅手艺好，为什么不找？唉，人家也得看得上咱实力啊。

• 没公司和营业执照怎么办？

解决办法：托人找到一家小有名气的装修公司，挂靠资质，交管理费。对外宣称是“万里设计室”，寓意我能把万里之遥的国外经典设计复制过来，服务中高端客户群。好，身份问題已解决，开心。

第四，没施工现场可供参观，无作品怎么办？

解决办法：还是找业内朋友帮忙，如果有客户提出要看施工现场或现成作品，他们帮我提供房源。

第五，不懂施工工艺和建材的质量、性能、规格、品牌、价格等信息怎么办？

解决办法：和施工队泡在一起，向瓦工学贴砖工艺，向木工学木匠活…

总之，发扬学习精神，就这点工艺技巧半年还学不精熟？不了解建材信息？好

办，伪装成客户到建材市场多问多记，回来再问施工队，理论与实践相互印证。

大家有没有发现什么技巧？

章节提出他一个小白进入装修行业创业的问题以及解决办法的问题非常多，我就只截取部分问题出来

本章节，感悟之处，作者的这个思维就是轻创业，创业遇到的大多数问题，都是可以“借力”解决的，前期需要30万能启动的项目，侬缩成3万就可以启动，3万能启动的项目，想办法浓缩成3000就启动，降低我们的创业失败后巨亏的风险，就是我们现在所说的轻资产创业。

作者进入装修行业，通过搜集大师装修图片，找高人讲解，再实地找人讲解，了解其中门道。继而通过对大师之作的推理，寻找自己的不足，通过稿子来练习自己的实战技能，让自己迅速的成长，死磕自己，20天时间脑海里记下5000张图，不出几天，就成功的签下了几家客户。人，只有到了绝路，才会被逼着成长，我也被作者的执行力震撼到了。

好了，这本书今天我就分享到这里，这本书让我体会最深刻的就是作者的做事方法，以及轻资产创业的思维，从发现问题——提出问题——解决问题，如此反复，这样的一个思维方式，可以从中借鉴很多小技巧，创业失败里面的经验，有我们作为创业人非常值得学习吸取的地方，卖个关子这章节不分享，里面干货太多，大家有兴趣可以购买，享受这本书的饕餮盛宴，快递到后开始狠狠的读完他，吸取他失败的教训，总结经验，学习里面的可鉴之招，让自己的业绩翻一翻。

本次的分享就到这里，感谢大家，希望书中的思维对大家能有收获，谢谢大家！