从众效应—给他们一个领头羊

从众效应在生活中比比皆是，大部分动物都是群居的，尤其是人类，如果一个人一直是自己生活，不跟别人交流，不跟外界接触，那肯定会得病的。

心理学家亚伯拉罕·马洛斯提出的“人类需求层次”中，在满足生理需求（衣食住）和安全需求（安全，稳定，免于恐惧）之后的第三大需求就是社交需求。

社交，是人类生活必须品，这也是人类与生俱来的天赋，很多营销方法都是站在人类的本能上做出来的，比如说超市大促销，比如双11，双12，比如春节，比如炒楼的，比如炒鞋的。。。。

想要让你自己的产品也得到了这种效果需要遵循三种群体。

1.崇拜性群体——你希望加入的群体。

2.联合性群体——与你有相同理想和价值观的群体。

3.疏远性群体——你不想加入的群体。

把你的产品与上面三种群体相结合，就能说服用户。

圣矾的会员群是以赚钱为目的的社群，很多人想要赚钱，就加入了我这个群体。

我的会员群展示出来的就是大家想要的，并且加入的学员也都得到了想要的结果，都赚钱了。

这个策略利用崇拜心理将客户认同的群体和客户联系起来以吸引客户。

圣矾喜欢打主机游戏，尤其是马里奥制造，在打游戏的时候我有很多的关卡过不去，我就加了很多游戏群，跟里面的人探讨这个游戏。

这个群里的人有好几千，两千人群我进了好几个，都是这个游戏的爱好者。

大家都有共同的喜好，就是这个游戏，这就是联合性群体。

当你和某个群体有共同的爱好，价值观，理想的时候，你就很想去融入他们。

比如说你喜欢吃鸡，你会跟你周围玩吃鸡的朋友很聊得来。

比如你喜欢玩王者，你会跟周围王者大佬天天开黑。

比如你喜欢玩DNF，你会跟想跟旭旭宝宝说套他猴子。

还记得去年LPL，当IG得冠之后，整个宿舍楼都在喊IG牛逼，我并不怎么玩LOL，甚至不会玩，但是我也情不自禁的跟他们喊，也不知道高兴个什么劲。

当冷静下来之后回顾了一下当时的心理，觉得这么多男性同胞都在玩这个游戏，而且都这么激动，我如果不激动的话很不合理，所以就被调动起来情绪了。

昨天问外甥，你是不是一个小女孩，他说我是小男孩。

这其实也是一种从众效应，就是第三种群体。

在美国有一个品牌，叫Gap，他们的广告是这样的，把父母辈的穿着风格和年轻人弄得差距很大，利用疏远策略销售衣服，很成功，年轻人看到父母辈的人穿的衣服都很老气，看到Gap的年轻衣服很新颖，都买他家的。

以为在疏远的同时还另外用自己的产品做了对比，给用户进行洗脑，让用户觉得就该买他家的衣服。

很多的公司都在用这个策略，参考一下：