四两拨千斤之营销策划（六）策划杀招之构面

昨天和前天有事耽搁了，那两篇文章先欠着，今天按照周三的来。

在上周已经讲完了营销策划的埋点和连线，今天要讲的是构面。

埋点和连线只是先把点想出来，把方法想出来，如果只把点和线连到一起的话，那还没法做蜘蛛网。

构面，是要把所有的点和线相互的连接起来，每一个环节都能够互通，当流量在一个节点中不想继续往下走的时候，给他多条路，让他选择，总有一条适合他，这就是构面。

市场面

我们不是大公司，也没有非常雄厚的资金链，只能通过技巧来弥补这些硬性缺陷。

靠我们自己的资源在自己的圈子里肯定混不出个头，所以要当一个厨子界唱歌最好的刷盘子手。

对，没错，要么成为行业里的另类第一人，要么融合多个领域成为行业第一。

总之就是要成为行业第一，这样市场里才能有你的一席之地。

那么要怎么成为行业第一呢？

我们先来举个例子

第一个刷双节棍的歌手是谁？

第一个中性女歌手，超级女声冠军是谁？

第一个绵羊音原创女歌手是谁？

周杰伦，李宇春，曾轶可。

那么你发现了吗，只要有特点，就能成为行业第一。

1）提出新的需求

比如说Uber，滴滴打车，让出租车行业革新

比如说共享单车，让出租车行业革新

比如说樊登读书会，让读书革新

比如说圣矾的会员社群，让赚钱项目革新

2）提出新受众

就像提到“怕上火”，你知道接下一句“喝王老吉”

就像提到“送礼就送”，你知道接下一句“脑白金”

就像提到“速溶咖啡”，你知道接下一句“雀巢”

就像提到“靠谱的网赚项目”，你知道接下一句“圣矾的会员社群”

3）提出新标准

1:1:1，金龙鱼的食用油（他的广告中说了什么脂肪酸比例1:1:1，对人体好什么的，在这以前根本就没听说过这些东西）

海尔冰箱的广告（你想买一个冰箱吗？那你对判定一个优质冰箱的五大标准有充分的了解吧？比如说，第一是省电，介绍他家的产品，第二是恒温，介绍他家的产品。。。。第三。。。。第四。。。。）

比如说那些卖奶粉的（什么金冠奶粉，对宝宝的奶粉从什么什么都有把控，对各个指标都是严格把控。。。。）

比如圣矾的会员社群，我的社群并不只是给你提供项目，还提供创业方向，学习计划。

总之，就是拿出一些往常没有的标准，将它讲出来，并且细化的演出来。

4）提出新常识

去屑海飞丝，告诉你洗发水是去屑的，不仅仅可以让头发柔顺

洗头发不止用洗发水，还要用护发素才能保护头发。

赚钱不止要光看项目，还要看你能不能把项目落地的思维，圣矾的社群里就是在传输这种思维，让所有的项目都能落地。

5）提出新阵地

例如360提出杀毒软件收费使用是错的，用卖导航广告，搜索广告，网盟广告才是对的，光靠淘宝客一年都收入几千万。

例如早些年的国产游戏提出按时间收费是错的，按道具收费才是对的，于是吸引了很多的玩家，成为RMB玩家，而不想花钱的玩家成为了RMB玩家的玩具。

例如圣矾的会员社群提出，靠项目赚钱是错的，靠思维赚钱才是对的，思维提高了，不管是什么项目都能赚钱，让项目落地才是关键。

6）提出新情感

传奇这类游戏是70后，80后的情怀

力波啤酒，是喜欢上海的啤酒情怀

罗永浩，是安卓手机的情怀

圣矾的社群，是陪你成长为年入五十万人才的情怀

以上就是市场面的六个点，当你能够把其中一个发扬光大，那么你距离成为行业第一就有了相对较稳的利器。

下周圣矾在给大家继续更新品牌网。