四两拨千斤之营销策划（一）营销策划的框架

营销方案方面我实在不太想讲出来，因为我怕你们学会之后饿死我，但是想了想，也无所谓了，有能力的早就超过我了，没能力的也不会因为看了这么个技巧就能学会其中的奥秘。

首先讲讲营销策划是为什么做。

一个品牌或者产品做营销策划，无非就是为了名气，通过多个渠道去打造自己的品牌影响力，从而在大众眼中获得知名度，这样用户才会购买。

在第一年把品牌的影响力打造出来，后面的几年不用做任何事情，都会有人来送钱。

所以营销策划是为了出名——赚未来的钱。

把营销策划做好，能在当下的大染缸里玩出新的花样，能抢别人的用户，把别人的钱抢过来变成自己的。

所以营销策划是为了利——赚别人的钱。

接着讲讲营销策划是什么？

就像文章标题一样，营销策划是一个招式，是一个四两拨千斤的功法，是一个用最小的成本获得最大收益的杠杆。

本来投100块钱能获得200，用了营销策划之后投100能获得500。

简单地这么理解就OK了，下面将营销策划分为三个点来讲。

杀、破、狼
杀，讲策划杀招
破，讲资源破局
狼，讲执行狼性

营销策划的杀招，平面化思维就是取点，连线，构面。

拆开来讲。

1.取点，取的是出发点

我们做任何的项目，从0到1是最难的，从1到100是最简单的，就那圣矾的会员项目来说，刚进群的学员，有一些连看视频都不会，问我视频怎么打不开，里面的内容怎么做等等。。。

把这些基础让他们摸透，学明白之后，他们知道怎么做了，花了一个多星期的时间把整个项目才摸清楚，后面再去做，只需要花不到一天的时间就做来了。

营销策划也是一样，一开始啥都不懂，但是只知道自己一开始要做流量，具体流量怎么做，从哪来，从来没有仔细的思考过。

这就是点。

这个点你可以理解为你的环节，引流是环节，盈利也是环节，而引流可以是多个环节，但是最终的目的还是盈利，所以就可以在脑子里想象一下，引流就像马拉松的起点，不过这个马拉松的起点可以有很多，而且可以有很多条路走，但是最终的目的地都是一样的。

2.布线，布的是影响力

引流是起点，盈利是重点，中间的路程就是布线。

之所以圣矾说布线是做影响力是因为当你的影响力做大，那么不用你去做任何事情，用户就会跟着你的路线指引小旗子走，最终走到终点。

当你的影响力做的不够强的时候，就算别人知道往那边走，但是如果他不愿意走的话你只能干着急。

3.构面，构的是天罗地网面

当你的整个规划里面只有一个起点，一个终点的话，那么整个营销路线是很薄弱的。

当你有多个起点，多个路线，多个终点的话，就像一张蜘蛛网一样，这个时候整个营销路线是多层面的。

而这个时候用户可能不会再A起点进入，但可能在B起点进入，最终他都会走到终点。

这就像你看一部电影和看漫威宇宙电影一样。

看一部电影看完就完了，而看漫威的看完这一个之后想看另一个，看到复仇者联盟之后又想去回顾以前的彩蛋，但最终你都被消费了。

我一直都很佩服漫威宇宙的策划人员，他们把营销的套路放到电影里去做，很成功，以前没思考过这些，当我学过营销策划之后才发现这是一张让我无法逃脱的网。

今天是2019年最后一天，我回顾了圣矾这个品牌的整个2019的过程，在前半年做的很差劲，但是在后半年做的很好。

而让我能有能力把圣矾做得好的原因就是营销策划，这也是我在2019年学到的最宝贵的能力。

明年将会去几个地方再跟大佬们学习，提高能力。

学无止境，勇攀高峰！