《文案训练手册》读书笔记

本来是星期天更新的，但是家里太忙，就给耽搁了，今天准备的也不充分，大家凑合看吧，回老家好几天，还没有完全的规划好自己的时间，耽误了很多。

圣矾今天给大家分享的是美国人约瑟夫休格曼的《文案训练手册》。

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为什么要给大家分享这部书呢。很简单，因为我们作为营销人必须要写文案，在圣矾的合伙人计划中，一些小伙伴始终写不出来好的文章。

但是通过这本书，15条文案写作公理、3个情感原则、23个功能强大的文案元素、10个平面设计元素、31条心理诱因、13个经典案例、22本推荐书籍。这些干货能让文案菜鸟的我们迅速掌握到入门的钥匙，成为写作文案的高手。

如果说看叶茂中的《广告人手记》是有些壮胆充胖子，那么看这本《文案训练手册》就显得对门对户，理所应当了。

本文属的主人公，约瑟夫休格曼，作为文案写作的传奇人物享誉广告界。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。他的JS&A型录曾经是美国专营太空时代产品的单本直邮型录。他在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚都开办过关于文案写作的研讨班。

闲话少说，书归正传。

这本书给圣矾带来的5大写作技巧（其实圣矾感觉书里的都挺实用的，时间关系只说对我帮助比较大的5各方面）

你必须成为一个专家。

你必须成为专家，无论是对一种产品，一种服务，还是其他任何你想要的东西。

成为一个专家，意味着你需要对一种产品了解的足够多，从而获得足够的专业知识，只有这样，才能传达出你要买的东西的真正本质。

比如说圣矾的会员社群，如果都不知道会员社群到底能给会员带来什么好处和收益，这样就没有了人性的贪婪，效果会大打折扣。

2：打破思维定势。

必须用一笔画4条直线把所有点连起来

很多人都犯了一个致命的错误，他们没有意识到自己潜意识里的自我限制

正如你所看见的，你被包围圆点的框框给困住了，你没有走到框外面去寻找答案。

IBM公司高级总裁，托马斯沃森在1943年说过，我认为世界市场大概只需要5台电脑。

比尔盖茨在1981年说过，多任何人来说，640k存储够用了。、

所以，当在想一个问题或者寻求一个解决方案时不要把任何事情排除出去。

3：滑梯效应：文案中的第一句话就是为了让人们阅读第二句话

而第二句话就是为了人们阅读第三句话

说的好像是废话，但事实就是这样，文案开头的句子就是让人们接二连三的读下去，必须让读者就像坐滑梯一样，根本停不下来，事实证明，如果读者能够阅读你广告的25%，那么很有可能会读完你的整个文案。所以你在文案开头就用完美的阅读氛围抓住读者的眼球，一旦他们开始阅读你让人无法抗拒的第一句话，你就已经使他们开始在滑梯上滑行了。

比如前几年的UC震惊体，通过一个感叹的词语，让你有想要读下去的欲望。

4：酝酿的过程

酝酿的过程就是你的潜意识运用所有知识和经历来解决一个具体问题的过程。

首先，将手头上所有关于这个产品的材料浏览一遍。

其次，对想要写的东西进行大量思考

再次，写下许多大标题，列出想要提出的文案要点。

然后，停下工作，玩去吧。

最后一段时间回来写作。

因为你在玩儿的时候，你的大脑在疯狂运转，你的潜意识在加工无数信息的碎片，为个最后给你拼写出一个完美的文案。

就像我们有时候写作，怎么也没灵感，出去玩一会儿在就会下笔如有神了。当然，这个前提是你脑子里存有那么多信息。

5：推销概念，而不是产品

永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。将产品融入概念。

比如圣矾的会员社群，我不是为了卖项目自己赚钱。而是为了通过付费培训的方式培养创业人才，以后合作做更大的创业项目。

6：通过好奇心的力量，使得文案趣味横生，使读者兴趣盎然。

在写文案的时候如果能在中间撒一些小小的好奇种子，就会调动读者的好奇心，吸引他们继续往下看。

井盖消失？虽然知道不可能，但是还是忍不住看下去

还有这个，总理说了啥？到底五一恢复不恢复长假？一般都会点进去看看。

好了，由于准备的时间短，今天分享就到这里了，其实里面还有好多对我们帮助很大的知识，例如文案的常见23个元素，文案的31个购买心理诱因等等，总之，这本书里面一定有你需要的东西，这是一本能让你从文案菜鸟到文案高手的书，需要的赶快购买呢。