今天再跟一个学员聊，他在做百度竞价，也有好几年的工作经验，现在自己找产品来做竞价，每个月也能赚不少钱。

说到百度竞价，圣矾就想跟大家聊聊付费流量了。

付费流量是什么意思

付费流量就是通过花钱来获得流量，常用的有朋友圈广告，电视广告，网站广告，直通车广告等等。

有付费就有免费，但是相比于付费来说，免费的需要花费大量的时间和人工经精力。

对于一个初创的创业公司来说，前期使用免费流量还是较为好的，到后期获得了融资之后再去收钱打广告。

免费流量就是通过大量的发帖子为自己的品牌或产品去宣传，如果有一个会网络营销策划的专业人员的话，做免费流量不会比付费流量来的差。

在圣矾百万招流量篇里讲过那么多引流案例引流技巧都是有人操作过，并且有成功案例的。如果你能运用好我在这里面讲的引流技巧的话，那么你去做引流也会如鱼得水。

如何做付费流量

付费流量来的流量都是非常精准的，但这些精准流量，他们的成本也是很高的，就比如说圣矾网赚博客是通过网站来引流网赚粉，那么如果有别人在圣矾的网站上打广告的话，圣矾会收取他的广告费，就是几百，也可能是几千一个月，如果他在这一个月之内没有赚回他的广告成本，那么他这次的付费投放就有可能是亏本的，注意，圣矾在这里强调的是有可能亏本，并不是一定亏本。

为什么这么说呢？是因为引来的流量在这个月可能没有成交，不成交的原因不在于我的网站问题，而是在于你的朋友圈或者是你的价值展示的流量池的问题，因为我在以前的圣矾百万招引流篇文章里面讲过，你能不能提高转化率，取决于你对用户展示的价值。

有可能在这个月你的朋友圈没有打造好，但是在后面的两个月三个月，你把朋友圈打造好之后，从我网站以来的流量就成交了。

做付费流量之前，先要考虑你的用户人群，也就是用户画像。

你在准备做付费流量之前，一定是有过客户在你这里成交的，根据他们的一些特点，就能够整理出来用户画像。

这就好比你得病了，去医院看病，医生会通过分析你目前的状况，通过一些诊断技巧，然后判断你的病是什么。

我们做用户画像的调研也是一样的道理，根据用户的朋友圈和与你交流的字里行间，就能够分析出这个用户对于我们的产品的需求。

“有需求就会有市场”这句话圣矾一直在博客里面强调，我们的所有产品都是基于用户的需求来生产的。

但是因为同类产品的生产商也就是同行太多，产品上面质量和样子都差不多，仅仅通过产品用户是无法分辨各家产品的好处。

所以很多的生产商都在营销文案和营销的策略上面下功夫。

营销文案和策略也是付费流量的一种方式，因为如果你没有好的文案是无法吸引用户对你产品的关注，就像自媒体行业里，大家都知道一个标题是你文章能否报文的主要关键因素一样。

圣矾也做过付费流量，当时是在一个网站博客投了一个置顶图片广告，在投广告的这一个月里，仅仅只成交了一单，把本钱赚回来了，之后我就没有继续投放。

但是在接下来的三个月里，陆陆续续的又成交了十几单，总利润也超过了2万元。

你能说我投放的广告亏本了吗？并不能。只是在当时没有回报，但是后续的转化也高了。

第1次投放广告的时候，圣矾并没有任何的经验，所以投放的广告效果并不好，在最近这段时间，圣矾又想要投放广告了，因为投放广告确实很省事。

我每天写两篇文章，能给我引流来大概一二十个流量，而写文章的时间需要花费我大概三四个小时。

但是如果我做付费流量的话，那么我每天能够引来的流量加上写文章，可能就是三四十个，我赚的钱就多了一倍。

付费流量投的广告也不是乱投的，因为现在有很多的网站和公众号等他们的数据都是假数据，我们通过直观的数据是看不出来他的数据是假的，所以只能通过各种方式来测试它的流量是否是真实流量。

比如说一个公众号的单篇文章阅读量大概是1000，那么他的文章在发出之后的每个时间段的阅读量都是不一样的，如果他的数据是假的他是没有办法把每个时间点的流量都做成非常真实的，因为假浏览量和假粉丝它的增长都是爆发式的突然增长。

同样的网站流量也是一样，在前端我们通过站长工具搜索到他的网站，日浏览量大概是几百的话，那么这个时候你就要去分析它的关键词数据，因为有一些网站，他是在通过一些没有搜索量的关键词叠加网站的数据，在站长工具上能看到他的网站日Ip大概是几百，但实际上可能连100都没有，因为它的关键词都是没有人搜索的，而在站长工具上显示的数据是这些工具，以为会有人搜索的。

经过一次的广告投放，圣矾对这方面有了很多的经验。

圣矾把投放广告的基本步骤总结成了这几个流程，对于每一步应该怎样做，你在投放广告之前都需要仔细的考虑清楚，我们要把每一分钱都花在刀刃上，要确保自己花的钱是有价值的，如果花了很多的钱，没有引来流量，也没有成交那么你有这些钱，不如多买点猪肉吃。

如果你没有投放广告的经验，那么我建议你先什么都不想的去花点小钱投一个，投完了之后看到效果，那个时候你再去看我在上面写的这个流程，那么你就知道该怎样做了。

付费流量玩的好的话，一个月用2000块钱的成本能赚最少1万块钱，如果玩的不好的话，2000块钱都回不了本。