地推加人不被删方法，地推引流实战经验

圣矾认识一个做卤菜的朋友，他就是通过做地推把营业额从一天几十块做到了一天几百块，但是他的过程也是非常痛苦的。

实体行业引流在圣矾百万招流量篇里讲过几个，其实很简单，有本地信息平台公众号引流法、收破烂打工引流法、本地大众点评平台评论截流法、本地微信群裂变法等，光在圣矾百万招流量篇里就写了不少了。

但是圣矾博客从来没有讲过地推，一是因为大多数人都不愿意去做，拉不下脸面，害怕去做；二是因为每个地区的人，流量，环境等各种因素都会影响引流的效率，不好写文章；三是因为圣矾比较懒。

地推的内容比较多，今天这一篇文章先讲话术吧，圣矾觉得做地推的话术尤其重要。

举个例子，圣矾的那位做卤菜的朋友一开始地推的时候说话磕磕巴巴，声音也很小，别人都是拒绝，第一天的话术是“您好，美女，加微信送卤菜试吃装，感谢您的支持。”问了一百多个人，成功加到微信的只有13个人，转化率大约为10%。

当天晚上，这种挫败感让他哭了出来，回到家之后再群里跟我们说，然后给他制定了新的话术，让他第二天在去试。

话术改成了“您好，小姐姐，我们是莱茵国际门口的乙味卤食，送您试吃装，加老板微信点菜下单，以后还有很多免费送的活动”

这个话术在第二天的转化率到了25%，问了八十多人，加到微信23人，后面通过自我调整， 说话不磕巴，声音也大了点，成绩到了50%转化率左右，问了70多个人，成功加到微信的有33人。

这么明显的提升，仅仅只是因为话术改了改。

圣矾给大家分析下第二条话术里面的营销学问。

前面两个逗号就不说了，最基本的礼貌。

“我们是莱茵国际门口的乙味卤食”这句话说出了品牌和地址，莱茵国际是个本地人都知道的地方，就算不知道听见这个名字也觉得是一个很高大上的地方，你能在他们门口开店卖东西，说明你家的产品应该还不错。这些是用户的角度会考虑到的，然后用户会继续往下听。

“送您试吃装”，既然是送的就好说，不要白不要，万一好吃以后就买点。

记住，所有人都是爱贪便宜的，免费送这个词的效果非常大。

“加老板微信点菜下单”免费的都拿了，就加上吧，万一好吃，以后点菜也方便，不好吃把他在拉黑就行了。这是用户的心理活动。

而营销上面这也是利用了一些人性的东西，因为别人已经接受了你免费送的东西，做为中国人，都会有那种你敬我一尺，我还你一丈的心理，得了别人的便宜，加个微信不过分，那就加了吧。

“以后还有很多免费送的活动”这种卤菜还能免费送啊，那就加上吧，以后有活动多关注关注

这最后一句其实就是加强让用户加他微信的诱饵，虽然前面已经有了其他的设计，但是为了更好的转化效果，加上最后一句，那么转化率会更高。你的活动举办不举办就另说了，举办更好，不举办也没什么妨碍，时间长了别人为什么加你都会忘了。

是不是以前从来没觉得话术里面有这么多的道道？

其实这段话术还有更能改进的地方，只是以圣矾的功力仅仅只能做到这了。

话术有了改进，店里的客户也多了，然后这位朋友他请了一个人帮他去推，是他的弟弟，因为如果招兼职的打工者，他们都不会尽心尽力的干。

在一开始，弟弟也跟他一样，说话结巴，声音小，所以第一天问了70多人，加到微信的只有9个。

然后又对话术进行了改进，因为他的弟弟看起来年龄不大，而且面相不好，让陌生人难以信任。

话术改成了“您好，小姐姐，我们是茵莱国际门口的乙味卤食，做卤菜的，今天为我们老板做下推广宣传，这个是一个免费的试吃装，您加老板微信就可以免费领取一份，而且，您还可以在上面给我们提意见，一经采纳，就可以有300元现金。这是第一，第二呢，您还可以在上面订餐，后期我们可以给您送货。这个东西您最好今天吃完，因为里面没有任何的防腐剂，添加剂，不适合长时间保存的。”

他的穿着也改了一下， 穿上了他店里的印有品牌名和地址的围裙，里面是一件白衬衫，下面是运动裤运动鞋，打扮的很年轻。

弟弟把话术背熟之后，直到不紧张结巴，最好的成绩是46个人，成功收到39个微信。

效果很明显，就这样，他们用最笨的方法引了半个城市的流量，后面结合店铺活动和社群运营把另外半个城市的流量也引了过来，加满了10个微信号，每天的单子多到爆，现在都得预约才能吃上他家的卤菜。

第二次的话术圣矾不给大家分析了，请大家自己分析，分析之后再公众号：圣矾思维说 里回复给我，我会根据你们每个人的分析给予一些帮助。

再说回话术，你们觉得神奇吗？就是简单的改了一些字，流量增长的就变得这么快了。因为什么？

因为这些话术里面的每个字都隐藏着人性的弱点，正是因为每个字都击中了人性，所以才会成功。

这也是话术构建的底层逻辑。

地推的话术就讲到这了，能不能悟透还是要看你自己。